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標題
我不是車商，但想靠自已力量賣車
問題
我很喜歡BMW這廠牌的車，也知道喜歡和了解會賣車是不一樣因為雅虎部落格的關係，有貼蠻多有關於車子的相片，曾有人誤以為我是車商打電話來向我詢問價錢和車子的性能，我也一一的回答了她，因為我住花蓮，所以她想問花蓮車商買的車是否能比北部的價錢來得低?...顯示更多我很喜歡BMW這廠牌的車，也知道喜歡和了解會賣車是不一樣因為雅虎部落格的關係，有貼蠻多有關於車子的相片，曾有人誤以為我是車商打電話來向我詢問價錢和車子的性能，我也一一的回答了她，因為我住花蓮，所以她想問花蓮車商買的車是否能比北部的價錢來得低?我也因為這樣聯絡花蓮的BMW來德站站長，但因為我不是專門的業務員，所以站長對我也心存疑問，以為我是騙人的，因為客戶要一次付清買兩台，查訪過北部的車商後才決定在對東部這的車商來作了解，她是想買兩台休旅和一台凌志的房車，關於凌志的部份我就沒能跟她細說，寶馬我還略懂一二。我對寶馬這方面還蠻有興趣的，雖然我不是汽車本科畢業的，我也曾寄履歷到來德去想試著當業務，但那是不可能的..連助理都沒我的份。感覺很失望，我想要用另一種方式讓大家知道我也是有能力的，介紹我自己，讓客戶聯絡我這樣，各位大大認為可以怎麼做才能讓我有個小小空間把自己所會的所懂的給大家知道?沒工作..這當兼職也可以嗎?我對這期望不高，但我有信心!!教教我吧(我一定會作足功課再上路的!)
最佳解答
賣車業務員的工作不外乎三項： 1.推銷產品：接觸客戶-介紹產品-議價-成交-領牌手續-交車準備-交車。 2.售後服務：定期保養、牽送車服務、問題處理。 3.公司雜事：值班、戶外展示、車主活動、展間清潔打掃、活動佈置。 以上是新車業務員大概要做的事情提供你參考 現在業務員面臨的問題是網路資訊的發達及台灣汽車銷量的下滑： 1.網路上能提供的資訊非常詳細包含價格資料，業務員的薪水除底薪外(通常很低大約二萬左右)就是加上銷售獎金而銷售獎金通常來至於銷售的價差，比如說一台車公司牌價200萬，給你底價180萬，然後你賣185萬給客人你就賺5萬銷售獎金，聽起來還蠻不錯的吧！告訴你一個殘酷的事實，往往要低於180萬才會有客戶跟你買！你一定覺得很奇怪吧?因為隨便上網問一下就有一些有經驗的買家會分享他們買車的議價經驗，也會有很多的業務員為了要搶業績殺低價錢吸引客人。常常有客戶進來，你花了很大的功夫幫他介紹車輛幫他分析該買甚麼車，帶他去試車甚至犧牲兩三周假日時間跟他談車的事，最後他被你說服了買你建議的車買你建議的配備甚至買你建議的顏色，但是跟別的業務買！為啥???因為你的價錢比別人貴，你可能會想我花那麼多時間跟精力賣一台車賺個三五萬養家不過分吧！但是你會發現不想賺錢的人多到數不完還要加上願意賠錢賣的人，最終你會被客戶打敗，你會開始希望進展示間要買車的人最好已經看過車，最好直接坐下來談價錢。搞到現在的業務員再也沒有熱情了！甚麼專業、親切、服務都比不上價錢優勢了，曾有新人很感慨的問我一個問題：親朋好友的價值是多少?我很明確的回答他：交情好的大概一萬，一般交情可能連五千都不到。那換我問你：如果你要向你的親友買車他比別人價格貴多少你還願意跟他買?我親舅舅要買車時跟我說一句話：自己人不好殺價啦！感概ㄚ~~ 2.台灣車輛銷售量一路成長到2005年達到顛峰51萬輛，接下來一路嚴重下滑到2008年的20萬輛，今年因為政府有三萬補助所以大概可以賣25萬輛。這麼小規模的市場有那麼多的品牌那麼多的從業人員，雖然這幾年汽車業務員已大幅減少但我個人猜測目前的大概還維持在年銷售35萬輛的業務員人數，所以現在還在進行一場史無前例的業務員淘汰賽，工作辛苦賺的又少又沒尊嚴(買方跩的很勒)，必須要等到業務員數量符合銷售量才有機會喘息ㄚ 我是強烈的建議你不要踏入賣車的行業啦！賣車只會把你對車的熱情跟嚮往完全澆熄。 如果你還是很想賣車那就先找一般的國產車品牌,基本上他們現在有人來就會要不挑的,先去訓練個三五年後再去應徵雙B的業務. 還有ㄚ，賣車接觸的客戶形形色色都有你一定要特別小心被騙，就像你舉的例子，你有沒想過憑甚麼他要買BMW車不到正式的展示間找業務買而要找你，跟你買會比較有保障嗎?跟你買比較便宜嗎?還是..... 想一下吧!不要被騙了。 2009-11-24 14:49:30 補充： 如同樓上的輝仔說的,我想你對汽車的熱情或許汽車雜誌社的工作會比較好發揮喔!
其他答案
網路無奇不有,當然你的專業可以當作副業.你可以:1.向車商應徵網路業務員,你在網路上提供網友相關購車資訊,,推銷車輛,分析優劣點,銷售的車輛你可以抽成.2.向汽車雜誌應徵記者或投稿,分析各車種的優劣或報導車輛的特色,並附上相片,圖文並茂,以獲得稿費.3.報章雜誌如果有車輛專欄,你也可以投稿.4.在網路上開設中古車輛交易的網站,再以你的專業,給予網友購車建議,抽取交易佣金.祝福你參考資料：自己
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